Zu wenig Verkäufe? 5 Gründe, warum dein Business nicht läuft

Zu wenig Kunden? Zu wenig Verkäufe?
Dein Business läuft nicht wie gewünscht?

Das kann viele Ursachen haben – und vielleicht liegt das Problem gar nicht dort, wo du es vermutest.
Viele Solopreneure arbeiten leider an der falschen Lösung, statt an der wahren Wurzel des Problems.

Machen wir es gleich praktisch:

• Wenn deine Positionierung zu unklar ist, bringt dir mehr Sichtbarkeit nichts – das läuft ins Leere.
• Hast du die falsche Zielgruppe, kannst du ein noch so geniales Angebot entwickeln – es wird kein Bestseller.
• Das gilt auch, wenn du die richtigen Menschen mit einem lauwarmen Offer ansprichst.
• Passt alles, aber du traust dich nicht, konsequent zu verkaufen, hast du eine völlig andere Problemstelle.

Glaub mir: Ich kenne diese Problemstellen alle.
Aus eigener Erfahrung.
Von meinen Kunden.

Das größte Problem:

Arbeitest du am falschen Problem, drehst du dich im Kreis!
Finde ZUERST heraus, wo der Hund wirklich begraben liegt.

In diesem Artikel schauen wir uns die fünf häufigsten Gründe für zu wenig Verkäufe aus Marketing-Perspektive an – und woran du merkst, dass genau hier dein Knackpunkt liegt.

🔎 Zu wenig Verkäufe aus Marketing-Perspektive:

1. Deine Positionierung ist unklar.

Niemand versteht, was du genau machst – oder für wen und warum es wertvoll ist.

⚠️ Verwirrte Kunden kaufen nicht.

Anzeichen für ein Positionierungsproblem:

• Du kannst selbst nicht klar formulieren, was du genau machst. Wenn dich jemand fragt: „Was bietest du eigentlich an?“, gerätst du ins Stocken.
• Du brauchst ewig, um anderen zu erklären, was du machst. Und selbst dann scheint sich niemand so richtig dafür zu begeistern oder darauf anzuspringen.
• Du möchtest niemanden ausschließen und denkst, mit deiner Arbeit jedem helfen zu können. Deine Positionierung ist so breit, dass sie für „alle“ passt – und dadurch niemanden wirklich anspricht.
• Du bist überfordert, wenn du Content kreierst oder Angebote entwickelst. Du hast tausend Fragezeichen im Kopf, weißt nicht, was du sagen sollst, oder fühlst dich von den Möglichkeiten erschlagen.
• Du bist unsicher, was du wem verkaufen sollst. Es gibt sooo viele Optionen, aber keine fühlt sich wirklich passend an. Oder du hast einen typischen Bauch-Laden – von allem etwas.
• Andere sehen offensichtlich den Nutzen deiner Arbeit nicht. Sie erkennen keinen klaren Grund, warum sie genau bei dir kaufen sollten.

2. Die Zielgruppe passt nicht.

Du sprichst die falschen Menschen an – sie können oder wollen dein Angebot nicht zahlen.

⚠️ Die „Falschen“ kaufen nicht.

Anzeichen für die falsche Zielgruppe:

• Du hörst immer wieder Sätze wie: „Das ist mir zu teuer“ oder „Ich kann mir das gerade nicht leisten.“ Deine ‚Zielgruppe‘ hat zwar Interesse, aber schlichtweg kein Budget für dein Angebot.
• Deine Kunden zögern, obwohl dein Angebot perfekt für sie wäre. Sie spüren keinen echten Bedarf oder keine Dringlichkeit, jetzt etwas zu ändern.
• Dein Content zieht nicht die Menschen an, mit denen du wirklich arbeiten möchtest. Entweder reagiert niemand, oder diejenigen, die reagieren, sind nicht auf deiner Wellenlänge.
• Du bist nicht in deiner Genius-Zone. Deine größten Stärken bleiben ungenutzt, weil die Menschen, die du ansprichst, diese nicht brauchen oder schätzen.
• Du machst ständig Kompromisse, um deine Kunden zufriedenzustellen. Deine Arbeit fühlt sich dadurch oft anstrengend oder unbefriedigend an.

3. Dein Angebot ist nur lauwarm.

Dein Angebot löst kein drängendes Bedürfnis deiner Zielgruppe.

⚠️ Ein „Nice to have“ verkauft sich schlecht.

Zeichen für ein Angebotsproblem:

• Deine Kunden sagen oft: „Das klingt spannend, aber ich brauche das gerade nicht.“ Dein Angebot weckt zwar Interesse, trifft aber keinen akuten Schmerzpunkt oder spricht einen tiefen Wunsch an.
• Es fehlt der „Aha-Moment.“ Deine Zielgruppe versteht nicht sofort, warum dein Angebot die perfekte Lösung für sie ist.
• Deine Angebote bleiben vage oder zu breit. Sie wirken eher wie ein „allgemeines Coaching“ oder „Beratung für alles und jeden,“ ohne ein klares Versprechen zu machen.
• Du hörst oft das Feedback: „Das ist nett, aber ich weiß nicht, ob es mir wirklich hilft.“ Deine Zielgruppe erkennt nicht den konkreten Nutzen.
• Es fällt dir schwer, den Wert deines Angebots klar zu kommunizieren. Du hast selbst das Gefühl, dass etwas fehlt, um es überzeugend zu präsentieren.
• Kunden schließen schwer ab. Sie fragen viel nach und sind auch nach mehreren Gesprächen unsicher, weil ihnen der konkrete Mehrwert fehlt.
• Dein Angebot fühlt sich für dich selbst nicht rund an. Du bist unsicher, ob es wirklich die Lösung ist, die deine Zielgruppe braucht.

4. Kein (gutes) Marketing

Zu wenige wissen, dass es dein geniales Angebot überhaupt gibt.

⚠️ Was keiner kennt, kauft keiner.

Wir gehen jetzt davon aus, dass du deine Positionierung klar hast, deine Zielgruppe passt und dein Angebot stark ist – dennoch fehlen dir die Verkäufe. Dann liegt der Grund oft tatsächlich in zu weniger Sichtbarkeit oder einer schwachen Marketingbotschaft.

Merkmale für ein Marketingproblem:

• Du hast keine Marketingstrategie – und vor allem keine klare Message.
• Du hörst oft: „Ich wusste gar nicht, dass du das machst.“ Selbst Menschen in deinem Umfeld sind nicht über dein Angebot informiert.
• Deine Marketing-Aktivitäten sind inkonsequent. Es gibt Phasen, in denen du aktiv bist, und dann wieder Zeiten, in denen nichts von dir zu sehen ist.
• Deine Inhalte erreichen nur eine kleine Gruppe. Deine Reichweite ist begrenzt, und immer die gleichen Menschen sehen deine Posts.
• Es gibt wenig oder keine Interaktionen mit deinem Content. Du postest regelmäßig, aber es kommen kaum Likes, Kommentare oder Nachrichten zurück.
• Du bekommst kaum Anfragen. Obwohl du Content kreierst und dich wirklich zeigst, melden sich einfach zu wenige Menschen bei dir.
• Deine Marketingstrategie fühlt sich unrund an. Du hast das Gefühl, dass deine Inhalte nicht zu dir passen oder du „irgendwie falsch“ rüberkommst.

5. Du hast eine Schwäche beim VERKAUF.

Du verkaufst inkonsequent – weil es dir unangenehm ist, du unsicher bist oder die Strategie fehlt. Oder du verkaufst gar nicht.

⚠️ Ohne Verkauf, kein Kauf.

Hinweise auf ein Verkaufsproblem:

• Dein Angebot ist zwar genial, aber du redest in deinem Content viel zu selten oder gar nicht darüber.
• Du kreierst viel Content, gewinnst Reichweite und Fans. Oft hörst du, wie inspirierend du bist und wie toll das ist, was du tust, aber keiner kauft.
• Du fühlst dich unwohl beim Verkaufen. Du hast Angst, zu pushy zu wirken, oder glaubst, dass Verkaufen nicht zu deinem Soul-Business passt.
• Du wartest darauf, dass Kunden von selbst kaufen. Du gehst davon aus, dass deine Zielgruppe schon weiß, was sie braucht, und glaubst, dass die Richtigen von allein auf dich zukommen.
• Du vermeidest den Abschluss. Du erklärst dein Angebot zwar, aber fragst nie direkt nach dem Verkauf oder gibst keine klare Option zum Abschluss.
• Deine Verkaufsstrategie ist nicht greifbar. Du gehst Gespräche mit einem mulmigen Gefühl an, ohne Selbstbewusstsein und ohne klare und stimmige Intention.
• Du schiebst Verkaufsgespräche vor dir her. Du hast das Gefühl, immer noch etwas vorbereiten zu müssen, bevor du wirklich verkaufst.

♣️ Fazit: Verkaufen fußt auf vielen Säulen

Jede dieser Problemstellen gehört zu einem Business dazu – und es ist ein ganz normaler Prozess, sie Schritt für Schritt zu meistern. Dabei wirst du immer wieder vor neuen Herausforderungen stehen, denn die Kunst, zu verkaufen, ist nicht statisch, sondern eine Fähigkeit, die mit dir und deinem Business wächst.

⚠️ Der wichtigste Schritt ist immer, ZUERST die richtige Problemstelle zu erkennen und gezielt daran zu arbeiten, um an der richtigen Schraube zu drehen.

🤞Eines kann ich dir versprechen:
Es gibt eine Lösung, die WIRKLICH zu dir und deinem Soul-Business passt.

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Let‘s lead with soul.
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